Zoekwoordonderzoek voor je webshop zonder dure tools

Zoekwoordonderzoek voor een kleine webshop kost geen abonnement van honderd euro per maand. Met Google Search Console, Google Trends, Google Keyword Planner en de suggesties in de zoekbalk zelf kom je tot een lijst waarmee je elke categorie- en productpagina een eigen zoekterm geeft. Dit is de volgorde die in de praktijk werkt.

Begin bij de woorden van je klant

Schrijf eerst op wat je verkoopt, per categorie, en zet erbij hoe een klant het noemt. Een klant zoekt zelden op jouw interne productnaam. Google geeft in zijn SEO-starterguide het voorbeeld van ‘charcuterie’ tegenover ‘cheese board’: wie het vak kent, gebruikt andere woorden dan een beginner. Verkoop je koffiezetapparaten, dan zoekt de ene klant op ‘espressomachine’, de andere op ‘koffiemachine met melkopschuimer’ en een derde op ‘halfautomaat’. Alle drie zijn bruikbaar, maar ze horen niet op dezelfde pagina.

Vraag ook na wat klanten in je mailbox of chat intypen en welke woorden ze gebruiken in reviews van concurrenten. Dat levert vaak formuleringen op die in geen enkele tool staan.

Laat Google zelf aanvullen

Typ je categorienaam in de zoekbalk en kijk naar de suggesties die verschijnen terwijl je tikt. Voeg een letter toe (a, b, c) om meer suggesties te zien. Onderaan de resultatenpagina staan ‘Gerelateerde zoekopdrachten’ en in het midden vaak een blok ‘Mensen vragen ook’. Bekijk ook de zoekresultaten zelf. Staan daar alleen webshopcategorieën, dan zoekt men een winkel. Staan er vergelijkingen en gidsen, dan zoekt men informatie, en past een blogartikel beter dan een productpagina.

Dit heet zoekintentie. Het bepaalt welk soort pagina je kunt laten ranken, en het is de reden dat je een zoekterm eerst bekijkt voordat je hem kiest.

Zoektermen die je site al heeft

Heeft je webshop al verkeer, ga dan naar Search Console, onder Prestaties, en open het tabblad Zoekopdrachten. Google omschrijft impressies als het aantal keer dat je site in de zoekresultaten verscheen en gemiddelde positie als de positie van het bovenste resultaat van jouw site. De standaardweergave beslaat de afgelopen drie maanden. Je kunt het datumbereik aanpassen.

Sorteer op impressies en zoek zoektermen met veel vertoningen en een gemiddelde positie ergens tussen 8 en 20. Daar staat je pagina al in beeld maar niet hoog genoeg om klikken te krijgen. Zo’n pagina krijgt de term in de titel en de kop, en een alinea die de vraag beter beantwoordt. Dat levert meestal sneller resultaat op dan een nieuwe pagina bouwen.

Trends en Keyword Planner voor de vergelijking

Met Google Trends vergelijk je twee namen voor hetzelfde product. De cijfers lopen van 0 tot 100 en zijn relatief. Volgens Google zelf geven ze belangstelling weer en geen aantal zoekopdrachten, en komen termen met weinig zoekvolume vaak als 0 terug. Trends is dus geschikt om te kiezen tussen ‘kinderrugzak’ en ‘schoolrugzak’, en niet om te bepalen hoeveel bezoekers een term oplevert.

Voor aantallen is er de Keyword Planner in Google Ads. Die toont geschatte maandelijkse zoekopdrachten en de gemiddelde kosten per klik. Voor de basisfuncties moet je de accountinstellingen afronden, inclusief facturatiegegevens. Een lopende campagne noemt Google op die pagina niet als voorwaarde. Behandel de aantallen als schatting. Bij zeer specifieke termen toont de tool soms niets, en dat zegt niet dat niemand zoekt.

De kosten per klik zijn bruikbaar als tweede signaal. Een term waar adverteerders veel voor bieden, wordt meestal gezocht door mensen die willen kopen.

Kijk hoe concurrenten hun pagina's noemen

Zoek op je belangrijkste termen en noteer welke webshops bovenaan staan. Kijk naar hun categorienamen, de titel in het zoekresultaat en de filters die ze aanbieden. Een filter als ‘halfautomaat’ of ‘met melkopschuimer’ verraadt vaak een zoekterm waar een eigen pagina voor bestaat. Staan er grote namen als bol of Coolblue tussen, dan is een brede term als ‘koffiemachine’ voor jou lastig te winnen. Een specifiekere term, zoals een gebruiksvraag of een combinatie van product en eigenschap, geeft een kleine shop meer kans.

Een term per pagina

Maak een spreadsheet met drie kolommen: zoekterm, pagina en intentie. Elke pagina krijgt één hoofdterm en een paar varianten. Twee pagina’s die op dezelfde term mikken, nemen elkaar de plek af, en die rommel kost je later tijd om op te ruimen. Hoe je dat opruimt als filters en varianten extra pagina’s maken, staat in het artikel over canonical en dubbele content bij webshops.

Dit is een voorbeeld voor een fictieve koffiewebshop. De aantallen vul je zelf aan uit Search Console en Keyword Planner.

Wat je met de termen doet

Zet de hoofdterm in de titel van de pagina, in de eerste kop en in de eerste alinea, en schrijf de rest voor de lezer. De keywords-metatag gebruikt Google niet, en het herhalen van dezelfde woorden valt onder keyword stuffing, wat Google als spam beschouwt. De richtlijn voor titels vraagt een unieke titel per pagina, beknopt en beschrijvend, en in dezelfde taal als de pagina.

Verwacht niet binnen een week resultaat. Google schrijft dat een wijziging binnen enkele uren kan doorwerken, maar ook maanden kan duren, en adviseert een paar weken te wachten voordat je beoordeelt of iets heeft geholpen.

De eerstvolgende stap is klein. Kies de tien pagina’s die het meeste omzet opleveren, geef elk een hoofdterm uit je spreadsheet, pas titel en kop aan en noteer de datum. Kijk na een maand in Search Console of de vertoningen voor die term zijn gestegen.